在保险公司工作的体验

桔子2019-08-31浏览:80

为什么很多人排斥保险行业?很多人只要一听到保险这个行业就是摇头拒绝,甚至招聘网上留下的工作信息特意备注保险勿扰,为什么人们会对保险行业如此深恶痛觉,那么就来说说我在保险公司的体验。

 

.我是如何来到保险公司的

保险公司一向都是大量招人的。首先保险公司会以各种多元化的职位来吸引面试者,比如文员、APP推广员、车险专员、理财规划师这些等等各种岗位职称,说白了就是保险销售人员,并且压根没有那么多的岗位选择,为什么要这么做呢?第一方面很多人排斥销售保险,第二点这样写可以扩大范围,不管你是想找什么样工作,总有一个岗位会吸引你。我记得当时面试的岗位是文员,问了面试经理一些问题,当然他回答都是我想要的满意答案。为了能够留住面试者,他们都是隐瞒实际情况。面试时我还特意反复的确认是不是要销售保险,因为我很清楚自己适合做什么,销售保险对我来说难度比较大,我更倾向于文员这一类的岗位。经理很肯定的回答道不需要,我便打消了疑虑。其实这样的招聘形式就是“画大饼”式的,给应聘者展现出一个美好的未来,高薪和职位这些来加以诱惑,接下来就是洗脑式的培训和每天的会议。



.培训和会议是保险公司必不可少的过程

进入保险公司钱每个新人先是交了100的考试费用,一周的培训结束后就是考试通关,当时为了体现保险公司的正规和专业化,讲师培训时还特意叮嘱我们一定要认真的学习,并且说考试难度很大,搞得我们不由的紧张起来。事实上保险公司巴不得每个人都留下来,考试也只是一种形式化,有些分数不过关的新人可以让老员工代考,最终每个人顺利通关,接下来还是一周的培训。整个培训都结束了,进入正常的工作状态,每天的早会也是必不可少的。从培训到每天的早会其实是一个观念转变的过程,有人说这就是洗脑,确实是带着这种成份,培训中潜移默化的先是让新人认可这个行业,觉得这个工作是最好的,再是接纳保险,让新人生出一种给必须自己和全家人买保险的想法。早会中就是让领导们分享自己的成功案例和薪资来加以诱惑,不断的给底层业务员 “画大饼”,让他们成功做一个默默奉献而不自知的小韭菜。



.为什么保险公司不断地招人

无论是在人才市场还是网络招聘平台,我们看到的保险公司招聘信息是最多的。为什么他们要大量招人呢?首先一点不需要成本,在拜访客户时,无论是名片、宣传单页还是小礼物,这些统统是业务员自掏腰包,退一万步来就算去帮别人发传单一天也有80块钱一天吧,卖房子也有底薪呢,这些在保险公司统统没有,没有业绩就是免费劳力,甚至还要倒贴。有句话说保险公司最大的客户就是员工,这说的一点没错。


第一个月新进来的员工,是很难这么快开单的,即使有也是利用身边家人朋友这些人脉资源。大部分人因为不想白费第一月的时间,亦或者是经过之前的思想洗礼,顺利成章的这第一单保险都是自己花钱买的。我想大部分的保险从业人员都经历过这一幕,第一个月被自己的经理叫进办公室,经过一番洗脑后最终自己买下了第一个单子。

 

说到这不得不提一下我们同一期的一个阿姨,她是很喜欢这份工作。为了能够之后顺利的晋升,前几个月她都是自己砸钱进去买业绩,而且像她这样的例子还很多。所以保险公司招人对自己的利益是没有任何损失的,相反是有帮助的,这其中的重要因素。

 

再说一点,别看这些主任和经理表面上说年薪多少多少,最少也得几十万吧,有几个又能是真的,其实背地里偷偷刷了不少信用卡、买了不少的单子。我记得第三个月坚定要走的时候,经理态度来了一百八十度的转变,还打起来洗头了感情牌,自己要掏腰包给我挂个单子,怎么都得让我留下来。估计也是和他晋升有很大关系,不然他也不会这么干。后来我想想这行业也不是看上去那么简单的,也不是什么人都能做,最终还是离职了。




随着大众对保险意识的提高,这个行业前景本应该越来越好,但是由于招聘模式的不妥,让不少人对这个行业心生反感,保险公司倒不如调整一下,让更多人去接纳这个行业。


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